Łączna ilość jego sprzedanych książek wynosiła 15 mln sztuk.

Oglądałem wywiad z Sethem Godin’em. To specjalista od marketingu. Podczas wywiadu padło pewne zdanie, którego większość osób pewnie nie wyłapała.

„Aby wygenerować sprzedaż należy zmienić historię, która jest w głowie klienta.”

AHA

Zmienić historię. Tylko jak to zrobić?

Wyjdźmy od podstaw. Produkt lub inwestycja w daną firmę  jest nową szansą klienta na rozwiązanie konkretnego problemu. I tę wizję musisz przedstawić zamieniając wcześniejsze koncepcję na Twoje własne. Jest ciekawa książka R. Brunsona „Expert Secrets”. Podaje on tam cztery sposoby jak to zrobić:

1. Fałszywe przekonania – pierwszy sposób to zidentyfikowanie fałszywych przekonań jakie blokują osoby przed uwierzeniem w Twój przekaz i nowość, którą oferujesz

2. Doświadczenia – po przekonaniach czas na zidentyfikowanie doświadczeń, które doprowadziły do nich

(Tutaj skończyłeś czytać na LinkedIn :))

3. Historia – bazując na doświadczeniach, co oni teraz sobie opowiadają co powstrzymuje ich przed dołączeniem do Ciebie?

4. Olśnienie(!) – jaką historię możesz im opowiedzieć aby usunąć to co opowiadają sobie i doprowadziło do fałszywych przekonań w ich światopoglądzie? Jednocześnie muszą uwierzyć w to co im przekazujesz jako nowość. Jako nowe przekonanie na temat, o którym opowiadasz

Jeżeli zidentyfikujesz fałszywe przekonania i przekażesz historię, która pokazuje jak jest na prawdę nie będziesz musiał nic sprzedawać. Historie prowadzą ludzi do właściwych przekonań i ludzie sami sobie sprzedają Twój produkt lub usługę. Skoro już zmienisz ich przekonania gdzie będziesz mieć szansę to wykorzystać?

Gdzie wykorzystać?

Relacje inwestorskie – komunikacja z celem pozyskania inwestora

Inwestor może mieć fałszywe przekonanie na temat prowadzonej przez Ciebie firmy bo inwestując w podobną stracił pieniądze na niekompetencji zarządu. Doprowadziło to do historii „Firmy XYZ nie prosperują dobrze”. Możesz opowiedzieć historię, która zmieni to przekonanie mówiąc o Twojej nietrafionej inwestycji i o tym, że następnym razem zaufałeś kompetentnym ludziom a nie branży jako całości.

Posty w mediach społecznościowych, strony sprzedażowe, webinary, VSL z celem sprzedaży.

Case study

Sprzedajesz konsulting. Twój klient, którym jest prezes zarządu w dużej firmie nie widzi w tym wartości. Co musisz zrobić to opowiedzieć mu historię o tym jak zmieniła się firma innego klienta po wdrożeniu Twoich metod. Klasyczne case study ale skonstruowane w określony sposób. Najpierw zawierasz informacje o sytuacji w jakiej był ten klient (i Twój obecny jest), później prowadzisz go przez proces obalenia fałszywych przekonań odnośnie Twojego programu aby na końcu pokazać mu, że Twoje rozwiązanie jest w rzeczywistości jedyny jakie klient potrzebuje.

Pamiętaj aby podczas całego procesu mówić tylko o kliencie.

Co mogę zrobić abyś się zapisał?

Swoją drogą, jeżeli chciałbyś abym dopasował podobną koncepcję do Twojego produktu i pomógł Ci odnaleźć fałszywe przekonania Twoich klientów to napisz do mnie. Pół godziny jest kompletnie bezpłatne w ramach mojej darmowej sesji strategii 🙂